domingo, 6 de abril de 2014

4 engaños mentales que nos hacen gastar mal

4 Maneras que el cerebro te lleva a perder dinero
MEG FAVREAU, US News & World Report


Flickr / Mei Burgin

Nuestros cerebros son capaces de grandes cosas - por desgracia, también son capaces de algunos trucos mentales que nos pueden perder mucho dinero.
¿La buena noticia? Una vez que usted es consciente de estos sesgos, es más fácil para no caer en sus trampas.

Aquí hay cuatro trucos cerebrales que perdían dinero que usted debe tener en cuenta.

1. El cerebro trata la misma cantidad de dinero de manera diferente en diferentes situaciones.

¿Cuál de estos le ahorrará más dinero - un cupón de $ 25 de descuento en una compra de $ 50 de ropa, o un vale por $ 25 de descuento en un sofá $ 2,000 ?

Ambos le permiten ahorrar la misma cantidad exacta de dinero - $ 25. Pero según el periodista financiero Gary Belsky y profesor de psicología de la Universidad de Cornell Thomas Gilovich, quien co- escribió "¿Por qué personas inteligentes cometen errores grandes cantidades de dinero?," los estudios demuestran que gracias a la "contabilidad mental", nuestro cerebro tiene una tendencia a tratar de dólares de manera diferente en función de el tamaño de una transacción o la cantidad de dinero en cuestión.

Eso significa que en contra de la mayor cantidad de 2.000 dólares, pensamos en $ 25 como menos importante. Una forma de ayudar a combatir esto es poner la cantidad de contexto. En lugar de pensar en ello como $ 25 de descuento de $ 2.000, pregúntese: ¿Qué podría comprar con un extra de $ 25? O piensa en su tarifa por hora en el trabajo: ¿Cuánto tiempo es de $ 25 vale la pena ? Mediante la asignación de un elemento específico o la cantidad de tiempo para el dinero, se puede entender mejor el valor real de esos $ 25.

2. Su cerebro ignora los 99 centavos de dólar.

Gracias al "efecto de los dígitos a la izquierda," nuestros cerebros ponen más énfasis en los números en el lado izquierdo de un precio que en el lado derecho de un precio. Esto significa que cuando los minoristas hacen un precio $ 19.99, nuestro cerebro piensa que el precio es mucho mejor que el de $ 20 - a pesar de que es sólo un centavo de distancia. Una forma de comprobar si ese 0,99 precio es realmente un buen negocio o no es el uso de su teléfono inteligente al hacer compras y comparar los precios de un mismo producto en otras tiendas.

3. El cerebro trata al crédito diferente al efectivo.

Porque no estamos sacándonos el dinero de inmediato cuando pagamos con una tarjeta, es más fácil para nosotros justificar el gasto de más - nuestro cerebro se siente como que el dinero es un problema para el futuro, no hoy. Las tarjetas de recompensas hacer las cosas aún más difíciles - no sólo no tenemos que parte con el dinero "real" hasta el futuro, pero también están ganando puntos, millas o dinero en efectivo, por lo que es fácil de justificar el gasto de más.

Esta tarjeta frente a la psicología de efectivo puede manifestar de maneras inesperadas. Por ejemplo, según un estudio de 2013 en la revista Obesity, los niños que pagan por los almuerzos escolares con tarjetas de crédito o de débito a eligen alimentos menos saludables (optan más por los postres que las frutas y verduras) en comparación con aquellos que pagan con dinero en efectivo. Los científicos detrás del estudio creen que la misma mentalidad "Yo me encargo de él en el futuro" (pero posibles consecuencias relacionadas con la salud) está pasando aquí.

¿La solución? Nunca use su tarjeta de crédito para justificar la compra de cosas que no haría normalmente. Cuando usted está yendo de compras, haga una lista y adhiérase a ella. También puede retirar dinero en efectivo y la promesa de no gastar más de esa cantidad.

4. Su cerebro iguala precio con calidad.

Su cerebro se suele pensar que es un mejor trato a gastar más dinero en algo, ya que debe estar recibiendo más alta calidad con el precio más alto. Y gastar más dinero para obtener un elemento de mayor calidad no es necesariamente una mala cosa. Por ejemplo, si usted podría gastar $ 100 para obtener un par de alta calidad de los zapatos que va a durar 10 años, o usted podría gastar $ 40 a conseguir un par de zapatos que sólo duraría un año, los $ 100 zapatos son un mejor trato.

Pero esto también puede trabajar en contra de usted. Por ejemplo, Uri Gneezy, profesor de economía y estrategia de la Universidad de California -San Diego, llevó a cabo un experimento de fijación de precios en una bodega. En días diferentes que precio lo que antes era un 10 dólares la botella de vino de $ 20 o $ 40. ¿El resultado? La bodega vendió el 50 por ciento más de botellas de vino cuando se cotizaba a 20 dólares a 10 dólares. ¿Por qué? Porque, Gneezy sospecha, los clientes bodega equipararse costo con calidad.

Haga su investigación antes de ir de compras, y leer los comentarios de otros compradores - no creen que el artículo que usted está pensando en comprar es de buena calidad y vale la pena su precio ? Y escuchar a su intestino (a veces literalmente). Si estás cata un vino en una bodega y se siente como la cantidad de placer que te da es igual al precio, comprar - no hay investigación en línea es necesario.

Business Insider

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